كيف يمكنك كتابة إعلانات احترافية؟

كيف يمكنك كتابة إعلانات احترافية؟

من الأشياء المهمة التي يجب عليك مراعاتها عند رغبتك في القيام بكتابة إعلانات احترافية؟ هى ان تكون الهيكلة المبنية عليها هيكلة صحيحية لان الههيكلة الصحيحة لكل جزء من الكتابة الاعلانية يساوي انتقال القارئ من جزء الى جزء اخر بشغف مع الاخذ بعين الاعتبار أن الإعلان يجب أن يتميز بالبساطة والوضوح في اختيار كلماته، والإيجاز اذ ان كل كلمة تقدم معنى مختلف بناء على السياق المطروحة فيها للقارئ .استخدم عدد كلمات اقل بتاثير اعلى لزيادة فاعلية الاعلان والحصول على نتائج مرضية اذا كيف يمكن كتابة إعلانات احترافية؟ 

اول ما عليك الا هتمام به هو

كيف يمكنك كتابة إعلانات احترافية؟ 1
كيف يمكنك كتابة إعلانات احترافية؟
  • العنوان الجذاب

يعتبر العنوان نقطة الالتقاء الاول مع مشاعر العميل المحتمل اى القارئ ، فهو أول شيء يقع نظره عليه، ويحدد من خلاله الرغبة في اكمال المحتوى من عدمه . لذلك يمكن كتابته باستخدام تقنية “4U’s” التي تعتمد على كتابة عنوان يتميز بكونه؛ مفيد (Useful)، وعاجل (Urgent)، وفريد (Unique)، ومحدد (ultra-specific). هناك فرعيات الاخى ولكن تلك كانت الاهم

  • مفيد ومهم : يجب أن تقدم للقارئ ما يشعره بأهمية المحتوى الذي يتصفحه وانه يحتوي على ما يحتاجه أو يبحث عنه. فيتم كتابته من خلال الإجابة على سؤال معين يحقق رغبة او يزيل الما او يوصل الى هدف وقس على ذالك “?What’s in it for me” فعندما يكتشف ان المحتوى هذا سيساعده شخصيًا فإنّه يتحمس لقراءته واكمال المراحل
  • عاجل يساوي اجراء: يجب يجب ان تدفع القارئ لا شعوريا لكى يتخذ اجراءا استعجاليا من خلال استخدام مبدأ الخوف من فوّات الشيء “Fear of missing out”،و الذي يعني بأنّه سيضيع فرصة هامة إذا لم يأخذ اجراء الآن. فالكثير من الأشخاص يقوم بالشراء بناءً على هذا المبدأ. وكما قلنا كلما كان المحتوى قدم للقارئ فائدة فان الاقناع على الاجراء يصبح اسهل وكذالك الاعتماد على الاغراء المعنى في الاجراء من خلال العروض الخصومات وكذلك الأرقام التي تشجع القرار. مثال: “مقاعد قليلة متبقية في التدريب.. سارع بالتسجيل” أو “جرّب الاستخدام المجاني لمدة 14 يومًا”فالقارئ تلقائيا ان كانت المعلومات المقدمة ب20/80 مفيدة فتلقائيا سيتخذ القرار بالشراء
  • فريد ونادر من الاهمية بمكان استخدام الألفاظ الفريدة التي تجذب الانتباه، ويجب ان تندرج تحت الخانات التي تدل على العاطفة أو التجربة المختلفة اوالسهولة في الاستخدام.او المزايا الو الندرة
  • محدد: بالطبع لا غنى عن ضرورة أن يكون المحتوى محدد ومتوافق مع الفئة المستهدفة، لأنّهم المستهدفين باتّخاذ الإجراء في نهاية الإعلان. اذا لا يمكن ان تخصص مثلا عروض الا ستضافات لعميل او لقارئ غير مهتم او لو ليس من اهدافه
  • جسم المحتوى

يُقاس النجاح في كتابة العنوان والمقدمة بوصول العميل إلى هذا الجزء، وهو جسم المحتوى ذاته والذي سيحدد القرار النهائي للشراء، فحتى لو قدمت خصومات مميزة، بالتأكيد يبحث العميل عن جوانب أخرى لإقناعه. يعتمد هذا الجزء على إبراز الميزة المركزية التي تمثل نقطة البيع الفريدة في منتجك، وهي باختصار تجيب على السؤال الأهم “لماذا يجب على العميل شراء منتجك دونًا عن البقية؟” هل بسبب السعر أم الجودة أو غير ذلك! في هذه النقطة يجب الحرص على إضفاء الطابع الشخصي على المحتوى. فيشعر القارئ أنّ المحتوى يخاطبه بالتحديد، ويساعده في التعامل مع مشكلته ويقدم له الحلول المناسبة. وفي حالة وجود تجارب لعملاء سابقين أو قصص نجاح خاصة بالشركة، من المهم توظيفها هنا، لأنّها تزيد من ثقة العميل في المنتج، وضمان حصوله على الفائدة التي يبحث عنها. فمع وجود نقطة بيع فريدة عند كتابة إعلان وتوجيهه بشكل شخصي للعملاء، وتقديم إثبات لنجاح المنتج من قبل، يزيد هذا من فرص البيع بنسبة كبيرة.

  • الخاتمة تعرف الخاتمة باسم الدعوة إلى اتخاذ إجراء (CTA)، والهدف منها هو دعوة القارئ لاتّخاذ الإجراء المطلوب عند الانتهاء من قراءة الإعلان. يجب أن يكون هذا الإجراء واضحًا ومحددًا للقارئ، فإن كان الهدف من كتابة الإعلانات هو زيادة المبيعات، فلا بد من إضافة الطريقة التي يمكن من خلالها شراء المنتج، وبالتبعية أي هدف آخر لا بد من وجود الإجراء الخاص به.

من المهم ألّا يحتوي الإعلان على أكثر من إجراء، حتى لا تشتت القارئ، وتجعل تركيزه موجه للهدف الرئيسي. في حالة كتابة CTA لموقع، يجب وضع الزر الخاص بتنفيذ الإجراء في مكان مناسب للقارئ، ويميّز بلون مختلف عن بقية الكتابة في الصفحة، فيمكن الوصول إليه بسهولة.